Kris浩有话说:亚马逊如何创业?

有人问我:Kris你那么厉害,为什么不自己创业?我都是随便回答敷衍了事。其实我并不认为自己多厉害,只是有自己一点专长而已。而创业需要的并不是专长,是全面的能力。

年末了,估计有不少人都希望过年后自己创业了吧?那我们就谈谈创业这件事吧。

这里先道个歉,因为这个文章并不是教各位如何创业。标题党了,两个原因:

  • 想测试下因为这个题目点击进来的人有多少,是否超过我平时文章的阅读量。

  • 我想表达的是,没有人能教你如何创业,哪怕是已经创业成功的人。多次在文章表达过,成功是不可复制的,听人家的成功学对你用处不大。

能让你创业的,只有你自己。这个文章主要是人你认清自己的水平,就知道自己是否合适创业了。

我有跟很多想创业Kris浩公众号朋友交流过,也遇到不少同行朋友,归结起来,出来创业基本以下三种类型:

  • 小白:包括家庭主妇或者闲人,听人家说好就做做

  • 转型的:工厂或者国内电商再创业

  • 有经验的运营:有多年亚马逊经验的人,或者行业里说的操盘手,其中包括铺货和精品行业

小白创业

Kris号关注者最多的就是小白,竟然还有不少小白创业的,他们中有小老板,有家庭主妇,有直接辞职(原行业并不是亚马逊)出来的。遇到几个印象比较深刻的小白,对亚马逊充满信心,因为他们认识有朋友做得风生水起,自己也想搞一下。前期一直跟Kris沟通,很努力了解某个细节。后来很少找我,一段时间后,当我跟踪一下他的业绩状况的时候,他竟然删了我好友了估计已经在亚马逊行业消失了。当然,也有可能是我没有提供太多帮助吧,他希望从我身上获得什么,但是什么都没有得到。

小白创业,最难是什么?最难的是让他们面对现实,亚马逊并没有那么容易做的。

只有什么都不懂的人,才会想着一两个月就日出百单,才会一直盯着所谓的红利时间红利产品。

所以如果你是小白,想创业两个字的建议:稳住

转型创业

Kris浩也遇到不少,有工厂批发,有淘宝天猫的。们这个行业都有一个共同的特点,就是容易起量,那么天猫淘宝,一天几百单的也容易(有钱烧就行,有没有利润另说)。

他们没有坚持基本都这样:工厂压力大,没有什么单,于是就注册亚马逊账号了,请人来运营了。但是一天就几单,他们习惯了大批量生产,这么少也不好生产,也不愿意压库存(工厂的死穴)。突然工厂来了个大单,工厂有事做了,最后还是觉得还是做工厂合适。

转型创业,最难的是什么?最难就是接受订单量“减少”因为前期真的会很少,一天就一两单。思维无法转变。

但是我现在目前没有遇到转型成功了。我们遇到的,成功就估计是我们自己公司了,我们以前就是做阿里巴巴的,后面转型做亚马逊ebay了,阿里巴巴已经不续费很多年了。

我们当年转型也很难受,阿里巴巴舍不得放弃,亚马逊又没有搞起了,两头都不好。花了一年多时间才能完全接受亚马逊,才砍掉阿里巴巴。

所以如果你是工厂天猫淘宝转型,想创业两个字的建议:坚持

有经验的运营创业

这种人创业成功的几率最高,因为有经验了,出单也快很多。

但是他们中绝大部分最后变成了服务商,如果你们在亚马逊行业多年,你就发现,这几年服务商多了很多了。

有经验的人创业,最难的是什么?最难的就是控制风险,承担风险。他们转型做服务商,就是因为不需要承担风险。反正封店又不是自己的。

如果你是有经验的运营创业,想创业六个字建议:不要做服务商

总结

无论是什么类型人,自己创业是要一定综合能力的,就是我开篇说的,全面的能力。一定要有开发能力,产品潜力判断,不能看人家卖什么就卖什么

有人认为创业仅需运营和资金,还有很多重要性:

  • 经验、资源、利润控制能力的重要性

  • 管理能力,决策能力重要性,如果没有,还是老实上班

  • 耐心的重要性,这是我跟很多卖家朋友说的,但是他们都做不到

  • 心理承受能力重要性,因为资金回款,库存等压力远比自己想象的大,如果没有强大的心态,遇到问题很容易崩,我们店铺一个大账号被封了后,公司少了三分之一的业绩,整个公司几乎都疯,走了不少人,这样不好。幸好都挺过来了

  • 资源整合,成本管理的重要性

  • 保持持续学习的重要性,这个最重要!一切都在变,你不学习,就会被淘汰。跨境运营碎片化知识很多,总结,计划,思考都意味着需要强大的学习领悟能力,才能让自己越走越远

希望你们创业成功!

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