跟着亚马逊自有品牌做选品,是家里有猪吗?


近几个月来

亚马逊不断“自杀”

暂停了30个自有服装品牌的销售

各位卖家

你还敢跟着亚马逊做选品

是在外面创业失败

还能回家继承万里猪圈

圈子里有着这么一条选品攻略,那就是看亚马逊选择什么产品做自有品牌,那跟着选品铁定没错。姐夫肯定是觉得这个市场有钱赚才做的,那我也来!

事实果真如此吗?美鸥网小编却觉得未必!

跟着亚马逊自有品牌做选品,是家里有猪吗?

风险一:猫咪焉能虎口夺食

亚马逊自营的产品意味着从产品质量、物流配送到售后服务这整个消费链条对买家来说就自带保障,甚至供应链和品牌度等也比普通卖家有优势

如果说大卖家和知名的品牌商还能依靠回购和清晰的品牌辨识度牢牢守住一批顾客,那么,没品牌没资本没流量的小卖家们,跟在亚马逊屁股后面选品不是自寻死路吗

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某个第三方卖家的某款铝合金笔记本电脑支架曾是亚马逊上同类产品的热销爆款,在该卖家庆祝自己大卖的时候,殊不知AmazonBasics已经悄悄推出了类似的产品,并迅速以一半的价格抢占了市场。

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血的教训在前,连热销爆款在手的大卖都忌惮亚马逊与其竞争,甚至有的卖家已经被亚马逊抢占了市场。普通卖家难道就可以在与亚马逊的竞争中淘到金!

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风险二:虎落平阳还被犬欺呢

数据显示,近几个月来,亚马逊已经停止了30个自有服装品牌的销售。除了少数品牌表现不错以外,大多数品牌都表现不佳,在亚马逊上已经没有这些品牌的库存了。

众所周知,亚马逊会利用卖家的数据资源来发现服务不足的利基市场,并推出自己的产品做自有品牌。

既然是利基市场,为什么亚马逊的自有服装品牌还会失败呢?

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无论是第三方卖家的品牌还是亚马逊自身的自有品牌在该平台上被消费者发现都很有限。

亚马逊就算要入场,也要遵循自己制定的游戏规则,就算他确实比第三方卖家有那么点优势,可以动点小手脚,有点小特权。

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亚马逊就曾被曝出过,为了解决有限发现这个问题,其依靠在搜索结果中“Top rated from our brands”部分来突出其品牌。

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但是,亚马逊的品牌除了有“亚马逊自营”这个头衔以外,与其他知名品牌不同,消费者对他们没有品牌忠诚度!

所以亚马逊也只能在价格上与其它不知名品牌竞争,但是它们却也不是最实惠的。

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这也导致了亚马逊的自有品牌在成千上万的同类品牌中没有明显的区别。所以亚马逊自有品牌也不是一本万利的买卖,会失败也毫不奇怪。

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综上所述,卖家朋友们在进行选品时可以避开亚马逊有自有品牌的这些品类,不要盲目跟风,不顾实际!

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我们可以把亚马逊的尝试当成经验学起来,让亚马逊替我们试水。

如果是成功的,可以看看亚马逊是如何做好一款产品,向亚马逊学习经营之策!

如果失败了,我们就尽量避开这个选品。或者看看它是犯了什么错,让自己不要重蹈覆辙!

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文/美鸥网  Yuan.

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