2019 亚马逊产品市场调研经验分享


不少做亚马逊的卖家在选品时都会一片迷茫。

总结一点:运营不是每天看数据,而是有一套完整的方案,一套组合拳,完整的把他打下来,就像《天龙八部》,能打完整的,才是高手。

选品初期对于产品的市场调研是关键的第一步;


一、产品调研

 

产品调研三阶段:

 

1. 品类调研:判断这类产品是否有机会

2. 产品调研:判断具体工厂的具体产品是否有机会

3. 运营调研:判断具体产品的运营方法与销量预估

 

  • 适用场景:

贸易型团队:先进行品类调研,认为有可行性,再找货源,挑选分析产品,做进一步调研

工厂型卖家:先看自有产品平台适应性,挑选合适的销售渠道

 

  • 调研方向:

1. 市场情况:

判断产品线特性

季节性产品

现象型产品

头部产品 vs. 长尾产品

生命周期

时尚 vs. 功能

判断市场容量

产品销量、搜索量、点击量、转化率等

销量来源:关键词搜索、关联流量等


2. 竞争分析:市场垄断情况


3. 财务分析


4. 专利与知识产权:

重点品牌背景调研与运营分析

品牌背景调研内容

品牌注册信息

官网

Youtube/fb/ins 等 

尝试推断其不同时间段的战略规划


5. 产品分类与参数分析: 

分析目标产品参数的热点与空白点

 

  • 市场容量调研方法:

 

01、行业关键词分析法:基于搜索关键词的搜索量及 attributed GMS 判断市场容量


优点

快速对于市场容量有个整体把握

了解不同关键词的流量分布情况,有利于制定推广方案

了解不同关键词的点击率、转化率,对于推广成本有指导意义

可以了解品牌影响力


缺点

需要核对关键词精准性

关键词搜集是否完整,会影响整体销量预估

不太适用于长尾词特别多的产品或者关键词模糊的产品

 

02、竞争对手销量预估法:基于竞争对手对标 ASIN 的 attributed GMS 判断市场容量


优点

可以对单个产品的市场预期会相对准确

可以针对具体参数的产品

可以细致了解对手情况


缺点

耗时间(需要挑选合适的对标产品,了解对方的背景)

依靠经验

对于整个市场情况预估不太准确

 

二、财务分析


  • 跨境电商变动成本组成:


采购成本

国内运输成本

国际运输成本

海外仓费用

平台费用(扣点、FBA 等)

上架费用(ups、图片、视频、文案、上架费等)

运营费用(推广费用、营销费用、退换货、广告等)

打包费用

人工费用(打包、提成等)

国内税与国外税

成本组成分解一(常规成本)

亚马逊扣点:8%-20%(最低 1~2 美元)

汇损:回款的 0.5%~1.2%


FBA 费用:1. 根据长、宽、高、重;2. 按算法折算

广告费计提:费用随竞争而变化

退换货费用计划:与产品特性与质量有关

头程运费:根据产品体积与重量有关

与运输方式有关

VAT(欧洲):不含税价的 19%~21%不等

 

  • 成本组成分解二(管理运营成本)


产品推广成本

图片与视频相关成本

前期单款产品几千到几十万不等,根据市场容量、竞争情况、产品特性、销售目标、

推广手段等决定中期促销与站外引流成本

SNS 推广、粉丝沉淀于品牌化经营(投入大、见效慢)


人员成本

正常情况,人均月销售额 1 万到 10 万美金

人均工资、提成、绩效

办公成本、软件与数据成本、合规成本


  • 成本组成分解三(风险成本)

库存费

产品移除费

海外仓相关费用

清仓

海关查验

质量问题导致的成本


关于选品在过往发布的文章里有过多次介绍,在这里我也再次重申下即使亚马逊平台是个好的平台,但是依旧需要靠有资金和供应链资源。不是随便开个店,就能起来的,很多人做一半就放弃了。


最后还是给大家分享几个实用的亚马逊工具,提高运营效率。

2019 亚马逊产品市场调研经验分享

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