昕锐社:东南亚选品攻略助力旺季到来

这两年,东南亚市场异常火爆,包括 Shopee、Lazada 等平台,也在一次次大促中交出了令人满意的成绩单。旺季将至,如何把握流量峰值,将其转化为订单?选对产品先赢一半。


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东南亚六国下半年热卖产品类目推荐

市场需求和热卖产品是卖家选品的“晴雨表”,由于东南亚地区文化传统、宗教信仰多元化,所以各国热销产品也呈现出不一样的趋势:

马来西亚市场:3C 电子(笔记本电脑、移动设备等)、家居品类、母婴用品、时尚品类(女装、手表、配饰、奢侈品等)。

菲律宾市场:时尚品类(女性首饰、眼镜、手表等)、母婴用品(婴儿服装、儿童服饰、益智玩具等)、美妆产品(眼妆、唇妆、化妆配件等)。

印度尼西亚市场:美妆品类、玩具(婴儿、儿童)、家居产品(收纳)。

新加坡市场:旅行类、时尚品类(首饰、高级珠宝等)、家居(收纳、装饰等)、母婴用品(喂养、护理)、美妆产品。

泰国市场:3C 电子、时尚品类、家居产品(装饰、卧室、厨房用品)、母婴用品(婴儿、儿童服饰)等。

越南市场:时尚品类(女装)、美妆(护肤、唇妆、保健品)、母婴用品(儿童鞋服、婴儿时尚、益智游戏)等。

根据上述的信息,卖家可做好自己的选品判断,并规划产品布局,设置好常规款、引流款、活动款、利润款等。

一些常规的操作还包括:卖家新产品尽量在 7、8 月份就要上架,并开始测款;同时卖家需做好备货准备,一般提前准备好一个月的库存,每个店铺还需要根据加入购物车的产品数量,购物车转化率进行备货。

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东南亚选品需要注意的禁忌

选品时要因地制宜,应该更多地站在本地化的视角上,结合当地的市场需求、文化风俗、政策环境、用户搜索习惯做综合考量。东南亚很多国家,当地人过节时,不仅会给自己和家人买东西,还会与亲朋好友互赠礼物,卖家可以在选品时,可以参考 Shopee、Lazada 或者其他东南亚国家本土的电商平台的热销产品,其热销榜单基本上就反映了当地的一个购买趋势。除此之外,因为东南亚国家因为政治、宗教候等原因,卖家在选品时一定要考虑到宗教相关等禁忌问题。

2017 年女性的年均消费金额高达 20 兆美元,并预计这一数字在 5 年后将会攀升至 28 兆美元。这个机会窗口也在移动互联网领域中打开,于是如何把握女性的流量和消费潜力,成为很多开发者需要攻克的难题。而政治、经济、文化土壤不同,不同区域的女性用户偏好差异自然很大。比如,印尼女性用户偏向于年轻化,主要集中在 18~30 岁这个年龄段。除了经常被提及的休闲游戏和电商外,受印尼女性用户青睐的还有漫画。因女性用户在漫画用户群中占比较大,因而迎合女性喜好的言情类题材漫画占比达到了 30 %(数据来源于触宝大数据)。随着主流用户(18~24 岁)经济收入的增长,付费意愿也有望在未来进一步增加。

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爆款的三大特征:

一、 属性的强大引流能力

成为爆款第一步便是产品强大的引流能力。产品强大的引流能力体现在哪些地方呢?点击率:爆款的点击率从一开始就不会低于同行,一般维持在行业 1-2 倍之间,如果更高,那么爆发会更快。

二、 持续的转化能力

想要真正成为爆款,还需要持续的转化能力。

如何鉴定宝贝的转化能力呢?从转化率、收藏率、加购率 3 个数据纬度来看。随着访客的增多,转化率会受很大程度的影响,如果宝贝点击率很高,但转化率上不去,那就只能算引流款了。一个爆款的特征转化在于其购物车的转化率永远是最高的,而且我们可以通过后期的客服引导以及购物车营销等来提高这个转化率。

三、 数据的量级

到后期,搜索引擎判定一个产品受不受消费者喜爱不止考察人气和销量的增长,还会加入评价、售后和老顾客回购等因素了。所以爆款不仅要有持续的转化能力,产品和店铺本身也需要做好售后等基础建设,爆款销量才会持续。

那么爆款要如何打造呢?接下来我们就一起来探讨一下:

一、选品

爆款顾名思义就是一款卖爆的产品,那么选品当然就是首要的条件了。

其实跨境电商运营成功的因素需要很多,人才,资金,选择正确的平台运营,但是我认为做好跨境电商的第一步就是如何进行跨境电商的正确选品。

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对于跨境选品具体建议如下:

正确选品的宗旨、跨境电商选品的核心要求:品质的商品,优势的价格,符合跨境销售特性,满足目标海外市场需求,突出自己的特色竞争优势。

尽可能地把控进货甚至生产渠道,在产品本身做一些本地化的改良也是不错的选择。建议选择与生活息息相关的产品,最好是国内外用户的使用率都非常高的,而且在文化差异上没有太大使用区别的产品。

产品是首要条件,价格就是制胜的关键之一了。爆款产品的选择一定要在价格上面下功夫,可以将利润适度降低,靠关注度和流量完成盈利。运营者除了网络运营的资源外,因地缘优势对生产和跟单环节有很好的把控能力,成本与利润的压缩可以在价格上形成优势。运营者可以购买所在平台的广告,留心数据的整理,总结出广告投放的时间段与位置所带来的点击量,因为运营者与客户之间往往存在时差,这一点尤其需要注意,应该以目标消费者的使用习惯为主。从关键词到标题,细节千万别放过。经过优化的 listing 可以起到很好的引流作用。运营者需要根据自己的产品性与平台的数据资料,统计整理出适合自己的关键词,并且相互搭配,合理的分布到 Listing 标题中去。除去现货库存,持续的产品更新和研发也是非常重要的。不管是在何种网购平台,持续的成交和点击会使卖家被系统以及用户认定为高质量卖家。

如果你不知道如何选品,定价,如何快速打造爆款,则可以选择高效的促销引流平台协助你打造爆款。

选品时要注意避免侵权

最后,还想提醒一下大家,在挑选品的时候,一定不要抱着侥幸心理,去销售侵权产品,这样也许一开始是盈利的,可是一旦被告发,就会面临 Listing 被撤,账户冻结的悲惨结局,一旦一个卖家对于侵权产品形成依赖,有了投机心,就很难回归到正常的运营上来了,这种心态将会制约其以后运营的方方面面。

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