亚马逊新手必备知识:大卖的选品技巧分享!

一名合格的亚马逊卖家需要具备以下的四大能力:

一、拉新(刷单)

二、养熟(刷评)

三、选品(跟卖)

四、裂变(在ins/fb/tictok上面搞事情)

上面括号里面的话绝对不是我说的,请大家千(wu)万(bi)不要模仿,今天要正经的给大家分享一下四大能力之一的:选品力。

俗话说的好:“爆单三分靠运营,七分靠选品”,就像你去打仗,手拿AK和手拿木棍儿肯定还是有差别的,至少你(刷单)写listing的时候有更多的话和底气去说。

首先,选品不是盲目的,不是啥火就跟着卖啥,也不是说找到一个价格最低的货源,把成本压到最低就能爆单,从当前亚马逊各个站的销售rank100来看,这些商品都有套路的。

套路是啥呢?

从客观角度看

1。选品要基于数据分析。最直接的数据就是Reviews数量、Seller Ranks排名和添加购物车测试真实销量数据。通过手工统计竞争对手的近半年、近三个月以及最近一个月的真实Review数量,通过Review数量的变化评估销售的变化,再通过Seller Ranks排名,评估整体市场容量 。

2。卖家要至少一周以上的时间,每天以添加购物车册数库存数据的方式,去测试竞品的近期的准确销量,然后和Review评估中的销量做对比,从而把握该产品的销量数据。接近于真实的销量数据会告诉我们市场的真实情况。

3。产品线规划,划分一级重点类目和二三级类目,比如智能家居是一级类目,那么智能家居下面又可以按照不同居室做二级划分。划分完以后要把它作为你的主营产品线,要把精力集中,不能打一枪换个地方。

4。我们如果要选品,肯定不是去找别人的现金流产品,因为别人的产品已经非常有优势,我们一定是要去找还在成长当中但还没有变成现金流,还没有那么快成熟的产品。

上面四条看起来字特别多是不是,给大家10字总结就是:

查表:通过亚马逊排名统计热门商品

做表:根据商品销量数据预估市场

有深度:产品线要深挖

有潜力:产品线还没有熟透

从客户角度看

1。要有质量,没有质量要有包装,没有质量没有包装要会去打品牌。

2。listing写的漂不漂亮,标题关键词够不够精准,单词用对了没,能不能自己做商品介绍图。

所谓印象分就是这么来的。

从产品本身考虑

1。前期调研市场规模,预估预期半年发展潜力,判断是否有上升趋势。

2。是否自带重复购买属性。

3。是否自带传播属性。

4。是否自带好评或者差评属性。

5。小众产品要做精,大众产品要做质。

成功的选品,最终实现供应商丶客户丶卖家三者共赢的结果。此为选品价值之所在。

 另外,假如你是一名刚起步的卖家,小易这边建议选品规则:

1。通用,容错率高。

2。货源,有多家货源供选择。

3。简单,客户购买后可以直接使用,过于复杂会增加差评几率。

4。体积小,省运费呀宝宝们。

选品工具推荐

亚马逊大卖的选品技巧最后,给大家推荐一个选品工具:Google Trends。

其实在做爆品调研时,卖家宝宝们都会陷入一个误区,大家只会盯着当期爆品和销售排名等数据来判断市场情况,但综合考虑到备货和物流的时效性,卖家需要有一个中长期规划和眼光,这个怎么看呢?

这个就需要一个工具,协助判断市场趋势,我这边推荐大家使用「google trends」。

1。用谷歌趋势跟踪两-三个星期,如果搜索量在这段时间能暴涨,这款产品肯定有很大市场的。

搜索量很大,说明需求量大。

搜索量飙升,说明大家急需它。

2。谷歌趋势还可以用来寻找关键词和广告词,当你产品上架以后,你需要去做优化做搜索,哪些词好用,哪些词近期是热门,都可以利用这个工具去做。

选品其实说到底,也需要有「匠人精神」,考验的不是眼光,而是经验,熟能生巧,每个选品达人都是从一只菜鸟长大的,前期也不要太忧心成本,试错涨经验也是一个投资回报呢?

(来源: 小易说跨境电商)

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