干货 | Prime Day倒计时!最强大卖作战秘籍送给你

Prime Day已经进入倒计时!相信各位卖家都非常的亢奋!!!不多说,马上进入主题,给卖家们带来一波最强大卖作战秘籍,快!收!藏!起!来!

干货 | Prime Day倒计时!最强大卖作战秘籍送给你

2019 Prime Day
推广时间计划表

售卖期
7月12-14日

▶人群目标:网站人群、老顾客

▶广告目标:吸引想购买产品的消费者建议着重推广DOTD和LD

▶重点目标:“首页首位所占点击量比例”、“订单量”、“品牌新买家指标数据”(适中为佳)

第一天
7月15日(Prime Day)

▶人群目标:全面转化Prime Day人群、价格敏感人群

▶广告目标:全面提升转化率、超越竞争对手、力推主推款/新品

▶重点目标:“点击量”、“转化率”

第二天
7月16日(Prime Day)

▶人群目标:Prime Day人群、老顾客

▶广告目标:销售冲刺、提高转化率

▶重点目标:“点击量”、“转化率”、“品牌新买家指标数据”(越低越好)

后14天
7月17-30日(Prime Day)

▶人群目标:Prime Day人群、老顾客、价格敏感人群

▶广告目标:继续销售爆发,提高转化率和复购率

▶重点目标:“点击量”、“转化率”

干货 | Prime Day倒计时!最强大卖作战秘籍送给你

大卖最强操作秘籍

干货 | Prime Day倒计时!最强大卖作战秘籍送给你

建议时间:7月12-14日

干货 | Prime Day倒计时!最强大卖作战秘籍送给你

提前开启广告,提高曝光度,让全世界都看见你
秘籍一

开启搜索广告能为您聚集更多更集中的流量,提高您的ASIN曝光度、点击率和转化率,让您的销量在Prime Day蹭蹭猛涨!数据显示,2018年Prime Day期间亚马逊北美站点投放搜索广告与非Prime Day期间投放相比,平均销售量增加了5倍!

投放方式建议:

▲关键词投放主要选择竞品词、品类词与长尾词,匹配方式选择词组或精确匹配。

▲商品投放选择投放竞品ASIN:选择与自己商品高度相关的ASIN、选择流量较高的ASIN、改善自身listing、保持自身商品价格的竞争力。

▲竞价:开启基于广告位调整竞价的功能,以获得更多在首页首位的竞拍与曝光机会。

大卖支招:

● 利用Prime Day前进行广告活动设置效果测试,找到最适合商品的关键词、文案、竞价等,为Prime Day大卖一击即中做足准备。

● 以“Prime Day-商品品类-关键词” 为您的广告活动添加旺季专属名称,可方便您随时监督跟踪广告表现。

● 在关键词中添加Prime Day,以增强ASIN与Prime Day的关联度。同时要确保好商品详情页上图片和文字的准确性。

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建议时间:7月12-14日
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选好广告位置,稳占销量王座
秘籍二

要想成为Prime Day Best Seller?除了创建广告活动,您还要为您的商品抢夺好的广告位置!有了这个“最佳搭档”,您再也不用担心商品的曝光!亚马逊随机调查的10位电子消费品(CE) 和大众消费品(CPG)卖家都表示,Prime Day为他们带来的新客户与Prime Day前一天相比增长了4倍!

投放方式建议:

▲关键词投放选择品类词,广泛匹配。

▲商品投放选择主要品类。

▲竞价方式:为商品推广广告设置固定竞价,并使用竞价加倍来赢取首条广告位。首条广告位能为您带了更多的曝光和点击,让消费者都能看见您那亮闪闪滴广告!

大卖支招:

● 首条广告位可帮助品牌获得更多高质量流量、更易获得曝光、较高的CTR(点击率)和销售转化。

● 在使用广告位竞价加倍功能抢占广告位时,要重点关注“首页首位曝光量”、“CTR”(点击率)、“新买家指标数据”这三个指标。

● 广告报告能为您呈现您的全部活动表现,读懂这些数据背后的“秘密”,您就能进一步优化您的优化关键词和竞价策略。

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建议时间:7月15-16日
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提升转化率,本季销量之神就是你
秘籍三

Prime Day期间,千万不要因为顾着疯狂收单而松懈了投放;紧盯投放,让销售量上升得更猛烈一些。

投放方式建议:

▲关键词投放除了竞品词、品类词外,再添加品牌词;匹配方式选择词组或精确匹配。

▲商品投放选择投放竞品ASIN,抢占市场份额。

▲竞价:使用动态竞价功能。实时调整优化竞价,使您的广告实现高转化率曝光。

大卖支招:

● 保持显著位置展示,牢牢占据C位!

● 提高竞价,预算备足(务必量力而行)。预算分配:提高预算至少200%。Prime Day当天流量爆发,广告预算消耗会比平时高,记得提高预算,以便您的广告“坚守前线”。

● 时刻监控广告活动数据,才更方便您及时调整广告活动。

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建议时间:7月17-30日
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保持广告投放,延续大卖热度
秘籍四

以为Prime Day结束广告投放就能“偷偷懒”了?您不知道大卖们都在悄悄保持发力呢!实践证明,Prime Day后两周的搜索量比Prime Day结束之前的搜索量还要高。 与Prime Day14天前相比,活动结束后的14天内,大众消费品(CPG) 品类和娱乐(Entertainment) 品类搜索量分别都高出20%。

大卖支招:

● 保持广告始终在线。

● 酌情减少竞价加倍的使用。

● 持续投资品牌推广和维护品牌旗舰店以展示所有品牌产品组合。

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建议时间:持续优化
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用好品牌推广,提高用户粘性
秘籍五

品牌旗舰店和站外推广活动能帮助您增强消费者粘性,提高您的品牌在消费者心中的位置!复购的消费者多了,销量自然有保证了!在您的品牌已有一定知名度时,您还可以尝试使用亚马逊的直播功能提高销售。

大卖支招:

● 完善品牌旗舰店页面,在首页新建Prime Day专区,加入促销产品,并设计相关创意,将品牌推广流量引导至您专属的品牌体验中来。

● 选择3个主力ASIN或高转化ASIN来创建品牌推广活动,落地页面设置为您的品牌旗舰店首页或品牌旗舰店产品子页面。

注意!请记住这四句作战口诀:


 磨刀不误砍柴工,Deals广告同兼顾

✔ 瞄准竞品卯足劲,大促前夕要顶住

 火力全开提竞价,坚守前线预算足

 战后一周持续投,新客老客全留住

—  End  —

编辑 | 瑞钰电商

图 | 网络

原文链接

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