内容营销「说什么」:不一样的网红,一样的套路



近年来,在一二线城市红利减少、获客成本增高的限制下,电商企业的策略和玩法一直备受关注。众多电商企业开始探索内容营销的新玩法、新场景、新模式。


随着抖音、快手等短视频软件的风靡,为众多电商企业带来了新的传播平台和获客机会。


火遍大江南北的网络红人李佳琦,业务能力称得上“业界良心”,五个半小时达到353万的交易额。在这之前李佳琦是欧莱雅的柜台彩妆师,由于业务出众,入驻了淘宝直播,随后又将目光投向微博和抖音。截止目前,抖音粉丝超过2596万,点赞数超过1.3亿。


你以为李佳琦只会“Oh my god”?他可是内容营销的高手。

内容营销「说什么」:不一样的网红,一样的套路

“哇,这也太好看了吧”“买它,买它”“男人看了都想亲”一系列洗脑式的广告语,让人印象深刻。他会告诉你,涂了这只口红,你会变得“少女感满满”“不老气”,你的皮肤“显白”“高级又复古”,就问你,心动不!一轮醒脑操作后,小编发现短短一分钟的视频里,暗含着很多产品信息。

再来欣赏一波某彩妆品牌的“李佳琦文案”。

用到一滴都不剩的粉底液


瞬间磨皮,滤镜般的底妆效果


很轻薄,水润


帮大家挑选了三款,白皮、黄皮都可以驾驭


让人觉得你本身皮肤就非常好



我们发现,在一套粉底液试用中,他不仅能够客观的为观众介绍该产品的使用效果,还会根据不同肤质的人群推荐可购买的色号,相当戳好感。


为什么这些内容容易打动人,刺激消费者的购买欲望呢?因为他抓住了内容营销非常关键的一点,将产品的核心利益点告知了消费者。


今天,我们就来说说如何满足消费者关心的核心利益点。


01

提炼产品卖点

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假装是一个没有灵魂的副标题


想要抓住用户的心,首先要找准产品能够吸引用户的点在哪里。这就需要明确的市场定位和品牌梳理,进而做到卖点清晰。


消费者购买产品的诉求,除了日常必需外,很大程度上出自于自我需求的满足。有美白诉求的用户会更多的关注产品的美白功效,喜欢电子产品的用户更多的关注点在设备性能上。

内容营销「说什么」:不一样的网红,一样的套路

SHEIN在Facebook的视频直播中,商家将商品重要信息呈现在直播画面上,不断提醒客户自家的产品亮点。


02

效果呈现多样化

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对于服饰、彩妆类的广告推广而言,最直接有效的方式就是效果呈现,以抖音、快手等短视频平台用户群体偏向年轻化,在一二线城市的渗透率较高

他们中的很多人拥有一定的可支配收入,他们逐渐成为短视频营销下的主要购买力。


效果呈现是方法很多,小编在这里列举了直观法、类比法、心理认同法供大家参考。


a.直观法


直接性展示产品特性,例如SHEIN在Instagram上利用模特试装的方式,全方位呈现试装效果,模特会在镜头前各个角度、远近距离展示服装细节给客户。

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a.类比法


提到类比法,小编想到一位“评测专家”——老爸评测。以不收商家任何费用+专业科学检测的原则,在抖音等平台收获大量粉丝。

内容营销「说什么」:不一样的网红,一样的套路

“老爸评测”检测各种各样日用品,微博、微信、抖音上大家关注的网红产品,他一个都不放过。


c.心理认同法


心理认同法几乎是李佳琦的每一个口红视频都会使用的方法,比如说秒变某明星,把用户心目中可能想成为的样子表达出来,比如“甩掉烦恼、甩掉忧愁”“温柔里面有点叛逆,叛逆里面有点乖巧”等。


心理认同法的优点在于,虽然用户的理性知道“这不可能”,但是依旧会对这些效果心动,即使这些效果实际有减分,也足够满足用户的心理需求。

3

引导用户购买

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Shopee开通了Shopee LIVE的直播功能,用户可以在不离开应用程序的情况下在购买前与卖家聊天、了解产品。

内容营销「说什么」:不一样的网红,一样的套路

在直播的左下角,有一个小小的购物袋图标,当用户点击这个购物袋时,会弹出一个可以购买的商品列表,并且立马就可以购买,而且不影响直播。

主播会在直播过程中不断提醒客户进一步了解购买详情,结尾还会给出几款“特别推荐”,这种挑选后的推荐会显得更加真实可信。

客户思考的问题在不经意间从“买不买”变成“只要买这几种”,可以说非常机智了。


易点天下一直致力于帮助中国优秀的跨境电商产品及企业走向全球,目前已经服务了数十个行业的300多家Top客户,同时服务过超过1000万的电商产品SKU,能够为中国的跨境电商企业提供平台建设、广告投放、数据分析、品牌推广等各层面营销服务。



图片来源:网络

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