【荟网选品 – 硅胶食物夹】高利润空间,您只需上架,其它由制造商在美国完成


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【荟网选品 - 硅胶食物夹】高利润空间,您只需上架,其它由制造商在美国完成



【荟FM – 跨境情报室】

     

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荟网官方合作国际物流及海外仓资源

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虞杰国际货运代理

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义乌最早在美国成立自己海外仓物流商,十几年的跨境小包出口服务经验,满足不同类型不同规模跨境电商需求。


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德国DIB海外物流仓

与欧洲多家本地物流机构建立了战略合作伙伴关系,仓库周边有两个亚马逊FBA主仓,及时将客户产品发往欧洲地址。

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Silicone Kitchen Tongs:产品利润空间大

选品一直是许多荟员在亚马逊或其它电商平台运营过程中的痛点,因此荟网一直在尝试为荟员提供全新的选品思路和系统功能,但是在我们看来选品的根本问题除了找到高潜力、高利润的产品外,还需要具备以下几个因素:

1. 迭代性:在现在爆卖产品基础上开发出来更酷、利润更高的产品,而制造商愿意把这种高利润的迭代产品提供给荟员销售;

2. 安全性:制造商能够提供相关品牌授权书、专利证书、美国品质认证证书等;

3. 本地化:大家现在运营亚马逊最大的风险在与自己不得不提前购买大量库存,发货到美国,而无论是货运、清关、上架、推广上稍微出点问题,很有可能就会造成大量滞销,但是如果制造商已经把产品发布到了美国,大家仅需要上架,或者购买数量库存发往自己的FBA仓库,如果出现任何售后问题,直接退回给供货商的美国仓库,这样以来大家的运营风险将大大降低。


也正是这个原因,荟网正在打造一个:数据分析系统、中国供应链、海外配送、海外售后为一体的供应链体系,并积极把符合以上资质的制造商荟员的产品推荐给更多的贸易商荟员,而本周我们要为大家推荐的,是一款在亚马逊美国站一款利润不错的产品 —— Silicone Kitchen Tongs


Silicone Kitchen Tongs:建议搭配套餐出售

你只需要发布,其它一切让制造商在美国完成

   

      烘焙是在世界上绝大多数国家中,都占有十分重要的位置,无论是人们把其作为主食,还是副食,烘焙食品都备受人们喜爱。烘焙这个词来自英文单词“baking”,意思是经过烘烤加工的谷类食品,或被理解为像面包,蛋糕这样的西式点心。

       烘焙食品有着丰富的营养价值,应该是人们所喜爱它的原因之一。在西方国家,烘焙食品几乎就成了食物的代名词。甚至,在欧美国家,烘焙食品在人们的生活中占有极其重要的地位。几乎每一位家庭主妇都会做一些蛋糕和点心。每当亲朋好友聚会之时,主人往往会为客人献上自制的蛋糕或苹果派。当你漫步在街头,更会发现那些自产自销的烘焙糕点房比比皆是,而你更是随时随处都可以买到新鲜的面包、蛋糕和点心。

      今天我们以在烘焙过程中必须用到的工具 – “烘焙食品夹”为例做一个选品分析。

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烘焙

Baking

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竞争分析

        我们通过荟网系统将三个关键“Cooking Spoons – 烹饪勺”“Silicone Kitchen Spatulas – 硅胶刮刀 ”和“Silicone Kitchen Tongs – 硅胶食品夹”进行对比,可以得出结论三个关键词的产品总数为50000、20000和2000。我们建议关联产品总数倾向于10000以内,数值越低说明竞争越小。“Cooking Spoons”“Silicone Kitchen Spatulas”两个关键词的联产品总数数值较高,均属于高竞争类别。

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市场需求

       主要是对Best seller数据进行分析,Best Seller的倾向值越高越好,数值越高则说明越说明市场需求大。三个关键词的Best seller分别为4和2,那么我们得出以下结论。

结论:

综合竞争与市场需求来看,“Silicone Kitchen Tongs”为较佳的选择。 


3

需求趋势

      我们再来看一下关键词评论趋势。只有产品真正卖出去才会收到评价,因此评论趋势一定程度上也反映了需求趋势。这里我们点掉1、2、3星评论,只留下4和5星评价,从过去几个月内总体来看“Silicone Kitchen Tongs”的需求量是显上升趋势的。

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SKU确定

      亚马逊买家更喜欢什么样类型的SKU呢,根据产品变体评论趋势图,我们得出结论。

在产品评论趋势图当中我们点掉1、2、3星的评价,留4、5星好评。我们得到以下买家的喜好的结论:

  • 颜色:黑色、红色为买家更偏向选择的变体。

  • 尺寸:9寸为买家更偏向选择的变体。

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产品卖点

      通过筛选关键词评论列表里所有1星,2星, VP 购买的卖家评论, 可以发现客户反应最多的问题如下:

  • 材质问题:买家反映材质问题主要在以下几个方面:硅胶有异味;硅胶钳头太软不易翻转食物;收到的产品硅胶部分有裂痕。

  • 使用问题:买家反映硅胶钳头和两边防滑条使用几次后开始脱落;收紧夹子后,中间部位的柳丁会脱落,导致产品无法使用

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结论:

       对于刚刚总结出来的烘焙硅胶食品夹的两类问题,首先要联系厂商改善硅胶成分,一定要采用环保硅胶材质,产品在使用过程过会遇高温高热,所以一定要着重注意硅胶材质问题。其次就是使用问题,建议厂商对产品进行改良,让食品夹在操作过程中更加便捷。

       与此同时也建议大家对接Amazon店铺到荟网的售后系统,并把自己的售后服务页面的链接以贴纸的形式提供给买家。在收到买家退换货或其他问题咨询的时候要及时回复,尽量满足买家的要求,避免产生差评。


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新品推荐

      根据以上我们的产品分析,得出结论:“Silicone Kitchen Tongs”确实是一款不错的产品,而且市场受众也不错。

       其实大家对于烘焙是有一定认知的,烘焙最先盛行于欧洲,后通过日本、台湾进入中国大陆。也就是说烘焙不仅仅在欧美国家很流行,当下在国内也有很多的年轻人将烘焙看作是一项兴趣爱好,对于Sara来讲,周末休闲之余也会在家里面一边对着视频教程,一边兴致勃勃的烘焙自己喜欢吃的小甜点。我个人是有这样的烘焙经验,做过蛋挞、菠萝包、纸杯蛋糕、月饼、烤鸡翅、烤培根卷等等,家里面配合烘焙用的工具也非常齐全,其中就有我们今天分析这款硅胶食物夹,而且我是备了一套,各个尺寸都有,而且使用率非常高。

       我们在亚马逊前台搜索烘焙食品夹类似款产品,单个产品售价在:$10美金左右,两个和三个装价格在$12.99-$15.99美金,荟网供应商给我们的价格单个产品及套装产品的进货价格为¥5-12.5人民币,还是有很大的利润空间。

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供应商产品

more+


       与此同时我们供应商荟员自有工厂,可以实现自主研发,对于产品进行了材质和功能上进行了优化:

1、 钳头硅胶采用了食品级环保硅胶材料,无毒、无味、绝电且耐高温高热;

2、 钳头采用波浪型设计,可将食物牢牢夹住,更方便使用;

3、 尾部连接处采用实心柳钉连接,不易松动脱落,提升产品使用寿命;

4、 手柄处带有防滑防热条,并采用可拆卸结构设计,方便清洗;

5、 尾端带锁扣设计,收紧夹子后抽出锁扣,即可锁定收紧状态,下推锁扣则还原夹子自然状态;

6、 锁扣设计为大圆口形状,方便悬挂,节省厨房宝贵空间。


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通过荟网系统降低ACOS的方法:

       新品的曝光和流量更多是来源于自动广告,新品上架建议采用默认竞价或略高于默认竞价。每个Listing/ASIN预算30美金/天(预算仅供参考)。推广预算如果用不完,建议进行适当送测(点击广告进行送测)。

     但是自动广告容易引起ACOS上升,注意掌握方法降低ACOS(ACOS建议保持在30%以内,ACOS越低越好)。

①进入到荟网系统亚马逊工具;

②相关产品关键词后的“查看报告”,并把所有“搜索条件”导出为Excel表格,粘贴至www.longtailgenerator.com 的Primary Keywords;

③进入到荟网系统相关产品关键词后的“查看关键词评论趋势图”,并把“产品变体趋势图”中的属性关键词(需要与自己产品实际属性一致),粘贴至www.longtailgenerator.com 的Descriptive Keywords;

④把适用人群、场合的关键词粘贴至www.longtailgenerator.com 的Modifier Keywords;

⑤点击www.longtailgenerator.com 的红色按钮Generate My Keywords;

⑥进入亚马逊手动广告,自定义关键词,将以上获得的关键词拷贝至自定义关键词,选择“词组匹配”,默认竞价,单日预算30美金每个ASIN(预算仅供参考);

⑦观看:视频https://itui.tv/courses/-huiamzpdt (亚马逊选品-通过荟网数据分析工具精准选品),根据视频内容添加相关产品关键词以便于获取数据。

     

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