2019出口卖家如何低成本运营独立站?

2018年以来,跨境电商市场上独立站呼声愈发高涨,许多平台的卖家都有转型独立站的念头。但是卖家们也有所顾虑,如独立站需要投入大量成本才能运营;过去习惯通过平台引流,对独立站如何引流不知所从。

独立站推广专家John在初涉独立站之时,与大部分卖家有同样的顾虑,不过,其通过不断尝试,摸索出了一条能够快速切入独立站,且实现低成本独立站运营的道路。

卖家想转型独立站,说难不难

一、明确客户群体

卖家在独立站上销售产品之前,一定要确定客户群体,找准定位。推荐卖家,在刚开始切入独立站时,客户群体越精准越细分越好。比如您想涉足服装市场,比起男装、女装、童装“眉毛胡子一把抓”,不如单做童装市场。做童装市场,不如单做0-6个月婴儿的服装销售。将产品的垂直类目精确到某一品种,卖家们不仅不用压过多的库存,运营成本有所降低;精确营销也更有利于客户的沉淀。这么做,一来,卖家们可以通过社交媒体等站外渠道精准的找到需求产品的目标客户;二来,潜在客户也可以在搜索引擎端通过精准搜索找到产品甚至店铺信息。搜索的关键词越精准,需求也就越明确,成交几率也就越高。

二、做好产品设计

人类是视觉动物,在做好选品工作之后,产品设计的重要性就凸显出来了。卖家们在生产产品之前要首先对行业流行趋势有所了解。在搜索引擎端或者社交媒体等渠道找到受目标客户欢迎的设计元素,将他们记录下来。当然卖家们不能将这些设计元素直接复制到产品中,它可以提供一种设计思路、方向,让设计师通过具体案例进行扩展。在设计产品的时候,最好可以参考一下国外设计师的意见,毕竟中外文化之间存在差异。

三、产品推广+优化

建议卖家在推广产品的时候采用付费推广+免费SEO多渠道推广的方式。付费广告,是流量的最快来源。采用搜索引擎付费推广可以快速将产品推向市场。不过,付费广告成本过高,想要做好低成本运营,网站的SEO也是关键。卖家们可以在自建博客写软文推广;同时网站的内链及页面关联也要做完善;图片需要加ALT标签,便于搜索引擎的抓取收录。在网站速度优化部分,建议上传图片的时候将所有图片压缩到最小。

四、本土化物流服务

物流费用也是影响独立站运营成本的一大关键。卖家们大多都是在国内运营店铺、生产产品的。有订单产生之后再通过国际快递或者邮政小包的方式直接投递到客户手中。相信各位卖家们都知道,国际快递的费用是非常昂贵的。而去年美国也是宣布即将退出万国邮政联盟,对于运输费用上的成本无异乎雪上加霜。卖家们若想从根本上降低物流成本,本土化服务才是关键。做好备货计划,将货物运输到金宏亚海外仓仓储。由于采用的是海运或者空运等批量运输的方式,头程费用得到了极大的降低。当订单产生的时候,可以委托海外仓将货物直接从美国本土快递发货。运输成本,从头程费用到尾程费用上都将一省再省。

五.合适的营销策略

1,邮件开发

邮件开发在早期是很吃香的一种模式,做的人少,竞争不多,只要你肯做,多发一些邮件,效果不错。现在部分卖家也有在操作,至于转化这个要看邮箱精准度,产品的优势等情况。毕竟,现在大家都知道这个推广方式,各方面的要求就更高,转化稍微低些。

2,国外线下展会

国外的线下展会可以说是基本是外贸B2B公司参加。有很好的推广机会

3,建外贸独立站做推广

建外贸独立站做全球推广,这个可以甩开各个平台的规则约束。

4,Instagram社交推广

平均每分钟就有 2000 名用户注册使用 Instagram,它是一个移动端类似于Pinterest的图片网站,一个很典型的看图片的社交平台。觉的他有一个很明显的优势,比喻说你的粉丝点赞了你的图片,系统就会自动转发该条信息到他的圈子,进行病毒式传播。

六.红人营销

红人的特征,总结为下面几个方面

1、有较大的粉丝群体:比如Facebook主页超过10万以上的粉丝,独立网站每天几千以上的访问量;

2、有自己独立的博客网站或者博客平台,不只是简单的blogspot,让用户看起来更专业;

3、有多种社交媒体渠道,比如Facebook商业页面、群、个人页面,Instagram, Twitter, Tumblr等;

4、红人的兴趣行业,与我们的产品人群高度相符。

红人的特征不同,类别也不同,要找适合自己的。

最后,如果出口卖家想转型独立站,还需尽快准备,早一些就多一些赚钱的机会。

(来源: 跨境Elaine)

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