分工4部曲!亚马逊团队管理也要精细化!

很多小伙伴都会到这么一个问题:“在运营的过程中我们的小团队该如何分工呢?”诚然,一个团队的有效分工,的的确确是会在实际的工作中大大提高工作效率,每个人都有自己擅长的,各个阶段也有具体的情况需要团队中的成员进行协调和磨合。那么今天,我就给大家提一点关于亚马逊小团队分工的建议。

1. 初期理论学习阶段:稳打基础,小组成员将各自遇到的问题归纳汇总,进行解决与方法的共享。

在初期阶段,都是进行理论的学习,没有实际的工作需要划分。当然,学习能力也是因人而异,一个知识点,有的人接受得比较快,有些人学习得比较慢。有过一点经验的,基本上可以触类旁通,完全的小白,可能会纠结于每一个细节点。在学习理论方面,团队的分工就是总结自己在学习中遇到问题,及时的归纳汇总,然后将解决的方法与小组成员分享,可以大大节省基础理论学习的时间。

2. 初步实操阶段:站点的有效分工 & 初期的上架

亚马逊主要有三大站点:北美站,欧洲站,日本站。帐号注册下来之后,结合前期的理论学习,各站点的后台实操也慢慢开始进行了。对于做亚马逊的小团队,这时候建议以站点进行分工。北美站相对于欧洲站来说,要易于操作一些。一来北美站的站点相对较少;二来北美站的语言比较纯粹——都是英语。所以在分工的时候,建议基础比较薄弱的组员先负责北美站点,学习能力较强,或者有一点经验的组员负责欧洲站。如果有小语种技能的(德语,法语,西班牙语,意大利语,日语)组员,可以特定的负责特定的语种站点。站点分工完毕,接下来就是上架产品了。看到这,有的小伙伴可能会问,难道不是先进行选品和进行市场调研再上架产品吗?其实这个流程确实没错,但是在创客空间,在运营的初期,为了节省创客的试错成本,教练都会给每个团队推荐一定的选品上架的范围,上架这些产品,一来是教练已经帮你对产品进行了把关,二来这些产品是给创客进行上架练习的。在这个基础上,小组的分工就是将自己之前的理论学习运用到实际操作上来,各个组员都需要自己独立的做一个Listing文档——标题,关键词,五行描述,详细描述,都需要自己将这个基础上架的工作扎扎实实的做一遍,一个完整的产品上架流程也是需要每个组员熟练掌握的。

3. 中期运营阶段:各施所长,工作内容细致分工

初期的理论和实操学习阶段过后,就是到了实际的运营阶段了。可能这时候团队的第一批FBA已经到仓,团队的工作内容就不仅仅是基础的上架产品了。在这个阶段,团队围绕的一个中心基本上是FBA的产品——优化,review,广告,数据检测,竞争对手分析,甚至涉及到站外的引流与营销……

这时候,团队的分工不仅仅局限于各自负责的站点了,组员间可以各施所长——懂P图的,将你们主推产品的图片做得更精美,英文邮件功底强的,可以负责与客户进行沟通,为你们的Listing要回几个5星review,对数据敏感且心思细密的,可以在广告和流量数据方面多下功夫……4. 运营的高阶阶段:集中精力打造爆款;有效分工打造完善的供应链

中期的运营阶段过后,基本上做亚马逊会遇到的问题,基本上都经历了一遍了。这时候团队的立足点需要有一个比较长远的规划——如何将现有的主推款点爆,然后可以打造出有层次的主推产品线。这时候团队的分工可以集中在各组员负责站点的主推站点上,换句话说就是集中精力打造各站点的“爆款”。

这时候,补货周期的预计,产品质量的把控,产品差异化的建立,新产品的市场调查与分析,新的产品线的打造,SKU总数量的把控,还有资金方面的规划与把控……寄语:

最后引用一句奥斯特洛夫斯基的名言:共同的事业,共同的斗争,可以使人们产生忍受一切的力量。在创业的路上,如果有这么一个小团队因为共同的目标,抱着同样的信念走到了一起,成功一起分享,困难一起承担,当度过一切的磨难,团队的力量将无坚不摧。

(来源:CSS平台 )

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